Повысьте эффективность продаж с помощью автоматизации маркетинга
Технологии помогают предприятиям всеми мыслимыми способами для всех возможных отделов. Маркетинг и продажи также выигрывают от повсеместного распространения технологий автоматизации. Большинство из них знакомы с автоматизацией маркетинга, которая позволяет технологиям выполнять работу, которую в противном случае пришлось бы выполнять вручную.
Автоматизация маркетинга приносит с собой скорость, гибкость и эффективность, что в результате приводит к увеличению продаж и прибыли. Он используется в основном для управления маркетинговыми кампаниями, усвоения данных о клиентах, сегментации и точного таргетирования продаж. Ни один серьезный план на текущий день не будет полным без автоматизации маркетинга.
Бренды, независимо от их отраслевой сегментации, считают продажи наиболее сложной задачей. В конце концов, все, что вы делаете как коммерческое предприятие, в конечном итоге направлено на увеличение продаж. Таким образом, крайне важно, чтобы компании правильно использовали методологию продаж, и технологии могут оказать здесь большую помощь.
Как автоматизация может помочь повысить эффективность продаж?
Передать непрофильные виды деятельности:
Повышение производительности продаж связано с процессом расширения возможностей продаж при одновременном сокращении ресурсов, затрат, времени и усилий. Большая часть времени продавца тратится на непрофильную деятельность, и, поскольку время имеет первостепенное значение, об этом можно эффективно позаботиться с помощью правильной технологии. Задачи, которые являются повторяющимися, менее продуктивными и не улучшают качество продаж напрямую, могут быть удобно назначены программному обеспечению для автоматизации. Таким образом, у продавцов будет достаточно времени, чтобы сосредоточиться на том, что у них получается лучше всего — на продажах.
Заставьте продажи работать с маркетингом:
Удивительно, но даже крупным предприятиям трудно синхронизировать маркетинг с продажами. Отделы маркетинга работают в пузыре, не доверяя продажам, а отделы продаж принимают односторонние решения, не держа маркетинг в курсе. Автоматизация может помочь восполнить этот пробел. Таким образом, общая дорожная карта может быть сформулирована на основе общих идей, идей и показателей для достижения общих целей.
Отслеживайте правильные показатели эффективности
Предприятия тратят много времени на погоню за всеми неправильными показателями. Это приводит к упущенным возможностям и к большому огорчению отделов продаж клиентов. Не существует простых способов измерения продаж. Но есть достаточно метрик, которые дают четкое представление о том, как обстоят дела с торговым персоналом. Это требует автоматизации маркетинга, чтобы взглянуть на вещи в перспективе. Можно отслеживать большинство показателей, таких как продолжительность цикла продаж, уровень конверсии, количество необходимых точек взаимодействия с клиентами, квалифицированные лиды в процессе, размер сделки, процент выигрышей и многое другое. Единая информационная панель предоставляет всю необходимую информацию для удобного прочтения любым пользователем.
Инструмент анализа данных
Со всеми этими данными продавцам трудно принимать правильные решения в нужное время. Технологии могут помочь предсказывать тенденции, раскрывать идеи и диктовать будущий курс действий с достаточной степенью успеха. Автоматизация маркетинга может помочь сделать выводы на основе скрытых закономерностей и сложных взаимосвязей, чтобы получить неопровержимое конкурентное преимущество. Все это может помочь персоналу, работающему с клиентами, обратиться к правильному набору данных и представить правильный сегмент клиентов с правильным продуктом, чтобы сделать каждую встречу по продажам высокопродуктивной с завершением сделки.
Первоначально опубликовано на https://www.orchestrate.com/blog/increase-sales-productivity-with-marketing-automation/
