Подтверждают ли данные ваше мнение об этих магазинах?

Вы когда-нибудь видели бренд, с которым вы знакомы, и думали про себя… «Вау, кажется, это идеальное место для них»? Рискуя чрезмерно упростить и констатировать очевидное, компании определяют, где, по их мнению, будут находиться их целевые клиенты. Когда мы смотрим на местоположения в совокупности, мы можем понять, на кого нацелена компания, что она предлагает в отношении своей стратегии местоположения и целевой демографии, а также как она сравнивается с конкурирующими брендами.

С помощью всего нескольких строк кода (ну, может быть, немного больше, чем несколько) и нескольких отличных визуализаций мы можем разработать базовое понимание стратегии местоположения компании и, что еще интереснее, определить, куда они могут пойти дальше.

В первой части серии мы расскажем о двух крупных ритейлерах, которых вы, вероятно, хорошо знаете — Walmart и Target. Что говорят данные об их клиентской базе? Как это соотносится с тем, что, по вашему мнению, вы знали о них?

Заинтересованы в непосредственном сравнении этих и других брендов? Посмотрите эту визуализацию, чтобы получить дополнительные сведения и данные.

Нижняя линия, вперед

Данные показывают, что типичный Walmart расположен в почтовых индексах с высокой численностью населения, доходом ниже среднего и умеренной экономической активностью. Типичная цель расположена в почтовых индексах с очень высокой численностью населения — и еще большим населением прилегающих территорий — в дополнение к доходу выше среднего, высокой экономической активности и высокой плотности населения.

Высокая численность населения прилегающих территорий (в пределах ~ 10 миль от центра почтового индекса) и высокая плотность населения (человек на квадратную милю земли) показывают, что они в основном расположены в районах ближе к городам, в то время как Walmart размещается в городах с высокой численностью населения, но дальше. от городских центров.

Сравнивая эти два бренда, Walmart с большей вероятностью будет располагаться в населенных пунктах вдали от городских районов с более низким средним доходом и плотностью населения, в то время как Target с большей вероятностью откроется в городских центрах и вокруг них с более высокой численностью населения и более высокой экономической активностью (близлежащие рестораны). , тренажерные залы и др.).

Географические идеи

Визуализация географической концентрации магазинов для двух брендов показывает поразительную разницу в стратегии размещения, подчеркивая различия, наблюдаемые в приведенных выше данных. Что вы видите, когда впервые смотрите на карты?

Обратите внимание, как Target — карта слева — имеет сильную концентрацию интенсивности (количество магазинов) на побережье и вокруг городских центров центральной части Америки. Просто взглянув на карту, вы можете увидеть, что города — Лос-Анджелес, Чикаго, Нью-Йорк, Филадельфия, округ Колумбия, Бостон и т. д. — являются центрами их стратегии с эффектом ореола вокруг них для захвата пригородов с более высокими доходами. После этого они ищут целевые местоположения в оставшихся штатах, которые, вероятно, представляют собой населенные пункты, например, студенческие городки, столицы штатов или другие городские районы в менее населенных штатах.

Walmart, с другой стороны, эффективно делит страну пополам, охватывая почти всю восточную половину страны, и имеет более ориентированную на город стратегию в западной половине страны. Обратите внимание, насколько больше охвата у Walmart, чем у Target за пределами побережья. Практически вся карта покрыта от центра страны до Атлантического океана! Это подтверждает более ранние выводы об их охвате в районах с высокой плотностью населения в непосредственной близости, но меньшим количеством окружающих.

По географическому признаку более половины магазинов Walmart находятся в штатах, классифицируемых как Юг, по сравнению с лишь третью магазинов Target. Target имеет более высокий процент на Западе, особенно в Калифорнии. Walmart также имеет около 15% своих магазинов с почтовыми индексами, которые мы бы классифицировали как сельские, в то время как более 90% магазинов Target находятся в районах, которые мы классифицируем как городские.

Демографические данные

Интересно, что мы видим мало различий в демографическом профиле клиентов. Target имеет немного более высокий процент взрослого населения со степенью бакалавра + (~ 40% против ~ 30%), но в остальном по поколению и размеру домохозяйства мы видим, что данные удивительно похожи.

Это говорит о том, что основным разделителем между этими двумя брендами является место, где они выбирают расположение своих магазинов, а не обязательно демографический характер покупателя, на которого они ориентируются. Рынок товаров, которые они продают, является почти универсальным, и Target выбирает более премиальный подход к продуктам, что требует от них размещения в областях, которые совпадают с этим покупателем.

Что все это значит

В целом данные, кажется, укрепляют брендинг и маркетинг компаний. Walmart, как правило, известен тем, что конкурирует по цене — при этом в настоящее время расширяя свое присутствие в Интернете, — в то время как Target известен как крупный розничный продавец более высокого уровня. Таким образом, мы видим, что Target размещается в районах с доходом выше среднего в крупных городских районах и вокруг них, а Walmart, как правило, размещается в густонаселенных районах за пределами городских центров с доходом ниже среднего.

Стратегия местоположения — увлекательная тема — по крайней мере, для меня, и, надеюсь, для вас тоже, если вы зашли так далеко. Это можно рассматривать как то, что только у крупных компаний есть ресурсы и талант для разработки стратегии, но компании любого размера могут извлечь выгоду из данных при стремлении к расширению. Вам не нужна самая причудливая модель, чтобы извлечь выгоду — более простая и прямая лучше, чем ничего, а иногда даже лучше, чем причудливые модели.

В дополнение к профилированию компаний, как мы видели выше, мы также можем расширить эти знания, чтобы найти новые области, которые соответствуют определенным характеристикам. Предположим, вы розничный продавец, ориентированный на покупателей-миллениалов с высоким доходом в городских районах на северо-востоке. Это не скажет вам точный адрес, где найти, но данные могут сузить наш поиск со всего северо-востока до только областей, которые соответствуют этому профилю, позволяя владельцам бизнеса тратить больше драгоценного времени на поиск в целевых областях для идеального пересечения. , улицу или место вместо того, чтобы больше времени проводить в большем количестве мест, угадывая, что может быть лучше.

Ссылка на визуализацию, чтобы изучить данные — и другие бренды — самостоятельно!

Хотите подключиться или узнать больше об аналитике местоположения? Свяжитесь со мной в LinkedIn или отправьте мне электронное письмо по адресу [email protected].